你所不知道的馬雲辛酸創業史

  馬雲的創業史就好比他說的那樣“天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好”。

  1982年18歲的馬雲第一次聯考失敗下學謀生,先後當作秘書、做過搬運工,後來給雜誌社蹬三輪送書。一次偶然的機會馬雲在幫浙江舞蹈家協會主席抄檔案的時候接觸到路遙的代表作《人生》,這本書迅速改變了馬雲的思想,馬雲從書中體悟到“人生的道路雖然漫長,但關鍵處卻往往只有幾步”遂下定決心,參加二次聯考。

  1983年19歲的馬雲二次聯考依然失利,總分離錄取線差140分,但受《排球女將》永不言敗的精神激勵,準備參加第三次聯考,因為家人反對只得白天上班,晚上念夜校,但決心永不放棄。

  1984年20歲的馬雲第三次聯考艱難過關。他的成績是專科分數,離本科線還差5分,後因馬雲同專業招生不滿,馬雲被調配到外語本科專業,撿了個便宜,跌跌撞撞、搖搖晃晃進入杭州師範學院本科。

  1988年24歲的馬雲大學畢業後進入杭州電子科技大學當英語老師。

  1988年—1995年在杭州電子科技大學任教期間業餘時間在杭州一家夜校兼職教英語,同時幫助別人從事英語翻譯。1995年辭去大學教師工作。

  1994年30歲而立之年的馬雲開始創業,創立杭州第一家專業翻譯社-海博翻譯社。

  1995年,“杭州英語最棒”的31歲的馬雲受浙江省交通廳委託到美國催討一筆債務。結果是錢沒要到一分,卻發現了一個“寶庫”——在西雅圖,對計算機一竅不通的馬雲第一次上了網際網路。 剛剛學會上網,他竟然就想到了為他的翻譯社做網上廣告,上午10點他把廣告傳送上網,中午12點前他就收到了6個email,分別來自美國,德國和日本,說這是他們看到的有關中國的第一個網頁。馬雲當時就意識到網際網路是一座金礦。開始構想回國建立一個公司,專門做網際網路。馬雲萌生了這樣一個想法,把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布,他立即決定和西雅圖的朋友合作,一個全球首創的B2B電子商務模式,就這樣開始有了創意。並起名中國黃頁(chiinapage)。

  回國當晚,馬雲約了24個朋友做外貿的朋友也是他在夜校名義上的學生,給他們介紹,結果23人反對,只有一個人說可以試試。馬雲想了一個晚上,第二天早上還是決定乾,哪怕24人都反對,他也要乾。

  “其實最大的決心並不是我對網際網路有很大的信心,而是我覺得做一件事,經歷就是成功,你去闖一闖,不行你還可以調頭,但是如果你不做,就像你晚上想想千條路,早上起來走原路,一樣的道理”。馬雲提起當初,讚賞的是自己的勇氣而不是眼光。

  1995年4月,31歲的馬雲投入7000元,又聯合妹妹、妹夫、父母等親戚湊了兩萬元,創建了“海博網路”,“海博網路”從此成為中國最早的網際網路公司之一,產品就是 “中國黃頁”。

  1996年,32歲的馬雲艱難的推廣自己的中國黃頁,在很多沒有網際網路的城市,馬雲一律被稱為“騙子”,但馬雲仍然像瘋子一樣不屈不撓,他天天都這樣提醒自己:“網際網路是影響人類未來生活30年的3000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。”然後出門跟人侃網際網路,說服客戶。業務就這樣艱難地開展了起來。1996年營業額不可思議地做到了700萬!也就是這一年,網際網路漸漸普及了。

  1996年3月因為杭州電信的實力懸殊的競爭,最後馬雲不得已和杭州電信合作,馬雲的中國黃頁資產折成60萬,占30%股份,杭州電信投入140萬人民幣,占70%股份。後因經營觀念不同,馬雲和杭州電信分道揚鑣,放棄了自己的中國黃頁,並將自己擁有的21%的中國黃頁股份,全數送給了一起創業的員工。

  這年是1997年,這是馬雲創業生涯第一次的失敗,這年馬雲33歲。

  1997年,馬雲離開中國黃頁後,受外經貿部邀請,加盟外經貿部新成立的公司,中國國際電子商務中心(EDI),由馬雲組建、管理,馬雲占30%股份,參與開發了外經貿部的官方站點以及後來的網上中國商品交易市場。在這個過程中,馬雲的btob思路漸漸成熟“用電子商務為中小企業服務”。連網站的域名他都想好了——阿里巴巴。網際網路像一個無窮的寶藏,等待人們前去發掘,就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。

  1999年,35歲的馬雲受夠了在政府企業做事條條框框的束縛、磕絆與畏首畏尾,不甘心受制於人的馬雲推辭了新浪和雅虎的邀請決心南歸杭州創業,團隊成員全部放棄其他機會決心跟隨。這年1999年,這是馬雲遭逢的人生的第二次創業失敗。

  1999年1月15日,馬雲和他的團隊悄然南歸。

  1999年2月,在杭州湖畔家園馬雲的家中召開第一次全體會議,18位創業成員或坐或站,神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬雲,馬雲快速而瘋狂地發表激情洋溢的演講“黑暗中一起摸索,一起喊,我喊叫著往前沖的時候,你們都不會慌了。你們拿著大刀,一直往前沖,十幾個人往前沖,有什么好慌的?”在這次“起事”的會議上,馬雲和夥伴共籌了50萬元本錢。並按照慣例進行了全程錄像,馬雲堅信這將有極大的歷史價值。在這次會議上馬雲說“我們要辦的是一家電子商務公司,我們的目標有三個,第一,我們要建立一家生存102年的公司;第二,我們要建立一家為中國中小企業服務的電子商務公司;第三,我們要建立世界上最大的電子商務公司,要進入全球網站排名前十位。從這天開始,馬雲開始鐵下心來做電子商務。

  儘管只有50萬創業資金,但馬雲首先花了1萬美元從一個加拿大人手裡購買了阿里巴巴的域名,並細心註冊了alimama.com和alibaby.com。他們沒有租寫字樓,就在馬雲家裡辦公,最多的時候一個房間裡坐了35個人。他們每天16-18個小時野獸一般在馬雲家裡瘋狂工作,日夜不停的設計網頁,討論網頁和構思,困了就席地而臥。馬雲不斷的鼓動員工,“發令槍一響,你可不能有時間去看對手是怎么跑的,你只有一路狂奔”又告誡員工“最大的失敗是放棄,最大的敵人是自己,最大的對手是時間”,阿拉巴巴就這樣孕育、誕生在馬雲家中。1999年3月阿里巴巴正式推出,直至逐漸為媒體、風險投資者關注,並在拒絕了38家不符合自己要求的投資商之後於1999年8月家接受了以高盛基金為主的500萬美元投資、於2000年第一季度接受了軟銀的2000萬美元的投入,從而由橫空出世、鋒芒初露,到氣貫長虹、勢不可擋。直至成為全球最大網上貿易市場、全球電子商務第一品牌,並逐步發展壯大為阿里巴巴集團 成就了阿里巴巴帝國。

  從1995年接觸網路到1999年阿里巴巴問世,馬雲用了5年的時間,經歷了2次失敗才獲得了第一階段的成功。

  馬雲說過“如果馬雲能夠成功,我相信中國80%的人都能成功”,如果你也能像馬雲一樣敢思、敢想、敢說、敢做、敢為天下先,那你也可能實現自己的人生的帝國。

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